如果你想要孩子做“一小时”功课，那么就把这“一小时”时间稍微缩短，指定他们做“五十五分钟”或“五十分钟”。事实上，这五分钟或十分钟虽不算多，但是在心理上，却有好几倍差别的效果。也就是说你叫他做“一个钟头”，和做“五十五分钟”的功课，感觉上的负担，后者要比前者减轻好几倍呢！
猛一看，这好象是在骗小孩，但效果的发挥，并不是基于“小孩才会上当”等玩笑式的理由，其实我们大人也一样。就像百货公司大拍卖时，两千元的东西，如果改成一千九百元时，顾客就觉得便宜多了，而立刻买下来。这心理是完全一样的。
一个钟头的做功课时间，如果孩子“不肯买帐”，那么就“降价”变成五十五分钟，好象“便宜了”，于是孩子欣然接受，“买”了做功课的时间，这就是为什么“时间的拍卖方式”有效的理由。
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